依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律的規(guī)定,合同雙方就 項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“委托項(xiàng)目”)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、維護(hù)等事宜(委托/合作開(kāi)發(fā))(該委托項(xiàng)目屬 委托開(kāi)發(fā) 計(jì)劃※),經(jīng)協(xié)商一致,簽訂本合同。本合同中所有提到的書(shū)面形式包括紙質(zhì)書(shū)面、電子郵件形式;本合同中所有提到的通知、確認(rèn)、驗(yàn)收等,除本合同條款明確約定外,包括但不限于口頭、電話、IM、截圖、視頻、書(shū)面及電子郵件等形式;本合同中所有提到的接口標(biāo)準(zhǔn)包括:JSON、XML、WebService三種形式;本合同中所有提到的UI是指用戶界面,即我們看到的界面的設(shè)計(jì)及美觀程度;本合同中所有提到的成果是指本合同履行過(guò)程中,乙方提交給甲方的關(guān)于委托項(xiàng)目的各階段開(kāi)發(fā)產(chǎn)物。一、標(biāo)的技術(shù)的內(nèi)容、形式和要求:(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方將與乙方積極溝通,向乙方提供詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程、文本、圖片資料,以便乙方完成策劃、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)等工作。甲方對(duì)其提供的資料真實(shí)性、合法性承擔(dān)法律責(zé)任。甲方應(yīng)在簽訂合同后的【5】個(gè)工作日內(nèi)將委托項(xiàng)目開(kāi)工所需要的基本資料(如LOGO源文件、業(yè)務(wù)流程、設(shè)計(jì)要求等相關(guān)電子或紙質(zhì)版資料)以書(shū)面形式給到乙方;
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)議,就甲方委托乙方開(kāi)發(fā)《 》(以下簡(jiǎn)稱“本軟件”)的事宜達(dá)成一致并同意訂本合同。除非有特別的說(shuō)明,本合同中“委托方”與“甲方”指同一主體;“受托方”與“乙方”系指同一主體。一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容1. 甲方委托乙方開(kāi)發(fā)的軟件《 》(以下簡(jiǎn)稱“本軟件”) 可以在□AppleiOS(OS9.0+) □Android(OS5.0+) 環(huán)境下運(yùn)行的軟件,軟件需求(以下簡(jiǎn)稱“需求”)雙方協(xié)商確定。2. 本合同APP應(yīng)用開(kāi)發(fā)的欄目架構(gòu)及相關(guān)功能開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)由《APP開(kāi)發(fā)需求表》載明。(APP需求表見(jiàn)附件一)二、合同價(jià)款和付款方式1. 本合同總價(jià)款包括乙方相關(guān)的稅費(fèi)及軟件開(kāi)發(fā)期間辦理相關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用。該價(jià)款為固定包干價(jià),除上述款項(xiàng)外,甲方無(wú)需支付任何其它款項(xiàng)。2. 付款方式: 本次APP軟件的開(kāi)發(fā)總費(fèi)用為¥ 元(大寫(xiě):人民幣 元整),軟件開(kāi)發(fā)之前甲方需要向乙方預(yù)付總金額的20%作為保證金,即¥ 元(大寫(xiě):人民幣 元整),軟件驗(yàn)收合格后三日內(nèi)支付總費(fèi)用的70%,即¥ 元(大寫(xiě):人民幣 元整),剩余的費(fèi)用作為本項(xiàng)目質(zhì)保金,即¥ 元(大寫(xiě):人民幣 元整),在缺陷責(zé)任期滿后一個(gè)星期內(nèi)支付。
為了保證供用水的正常進(jìn)行,協(xié)調(diào)關(guān)系,明確各自的責(zé)任,根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定,結(jié)合供用雙方的實(shí)際情況,經(jīng)協(xié)商一致,訂立以下條款,共同信守。1.供水方水力可供量,用水方計(jì)劃用水量,用水時(shí)間:可供水量(噸) 計(jì)劃用水量(噸) 單位 金額(元/噸) 用水時(shí)間水費(fèi):共計(jì)人民幣(大寫(xiě)) 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分2.設(shè)備安裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān):3.水費(fèi)的計(jì)算和結(jié)算方法:
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定,遵循平等自愿、互利公平和誠(chéng)實(shí)合作的原則,明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:一、 甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方新,舊辦公院內(nèi)外所有花草樹(shù)木的養(yǎng)護(hù)和管理。二、 期限:養(yǎng)護(hù)期為一年,自 年 月 日起至 年 月 日止。三、 養(yǎng)護(hù)費(fèi)用為人民幣 元,大寫(xiě): 。四、 付款方法:合同到期后經(jīng)驗(yàn)收一次性付清。 五、 甲方負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)范圍內(nèi)所有苗木的安全管理,如人為損壞由甲方全部負(fù)責(zé)。甲方提供水源、電源、工具臨時(shí)安放點(diǎn)(水、電費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān))。如因水、電源不暢而造成養(yǎng)護(hù)范圍內(nèi)的植物死亡,造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。六、 乙方在接管養(yǎng)護(hù)前應(yīng)清點(diǎn)甲方現(xiàn)有的苗木,如有死亡和無(wú)法補(bǔ)救的苗木,要向甲方提出并記錄在案,乙方在養(yǎng)護(hù)期間如有花木自然死亡,乙方要及時(shí)報(bào)知甲方,協(xié)商補(bǔ)種。七、 乙方在養(yǎng)護(hù)期間,嚴(yán)格按《太原市綠化養(yǎng)護(hù)條例》標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)管理。如乙方未按條例養(yǎng)護(hù),造成損失,甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
為了建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)合作關(guān)系,甲乙雙方本著共同發(fā)展,誠(chéng)實(shí)守信,互惠互利的原則,為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù),經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商,達(dá)成協(xié)議如下:一 甲方責(zé)任與義務(wù):1.甲方保證以公平的價(jià)格,滿意的服務(wù)為乙方提供可以依法經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的___________系列酒水,如銷(xiāo)售的商品經(jīng)工商管理部門(mén)、質(zhì)量監(jiān)督管理部門(mén)及技術(shù)監(jiān)督管理部門(mén)依法確定為假冒偽劣產(chǎn)品,履行假一賠十的原則,如經(jīng)上述部門(mén)檢測(cè)鑒定為假冒偽劣產(chǎn)品,乙方與消費(fèi)者因此發(fā)生糾紛的由甲方出面協(xié)商解決。2.甲方保證所供應(yīng)的商品符合國(guó)家的相關(guān)規(guī)定,商品來(lái)源渠道正規(guī),在必要時(shí)能提供所銷(xiāo)售商品可以在市場(chǎng)流通的證明文件。3.甲方在接到乙方的要貨通知并明確表示可以供貨后,應(yīng)在雙方約定的時(shí)間將乙方所需商品送到乙方指定地點(diǎn)。4.如個(gè)別商品出現(xiàn)緊缺、脫銷(xiāo)或漲價(jià),甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方,以便雙方共同協(xié)商尋求解決途徑,并有義務(wù)將該商品現(xiàn)有庫(kù)存優(yōu)先供給乙方。5.甲方所供給給乙方的產(chǎn)品品種價(jià)格必須低于市場(chǎng)價(jià)不得隨意調(diào)價(jià),否則按照超出部分10倍罰款。
【教師總結(jié):聯(lián)合國(guó)的會(huì)徽的世界地圖象征著聯(lián)合國(guó)是一個(gè)世界性的國(guó)際組織;圖案中得橄欖枝象征著和平。聯(lián)合國(guó)采取了很多措施以實(shí)現(xiàn)它的宗旨,如對(duì)于朝鮮違反國(guó)際法規(guī)進(jìn)行核試驗(yàn),聯(lián)合國(guó)給予警告和制裁,充分體現(xiàn)了它維護(hù)國(guó)際和平與安全,促進(jìn)國(guó)際合作與發(fā)展的宗旨。】對(duì)于中國(guó)與聯(lián)合國(guó)的關(guān)系這部分內(nèi)容,我將請(qǐng)閱讀教材92頁(yè)幾幅圖片及材料內(nèi)容,設(shè)置活動(dòng)探究課中國(guó)在聯(lián)合國(guó)的聲音和身影,請(qǐng)合作討論思考以下兩個(gè)問(wèn)題,中國(guó)與聯(lián)合國(guó)的關(guān)系;列舉事實(shí)說(shuō)明中國(guó)在國(guó)際社會(huì)中的重要作用。 教師通過(guò)剖析中國(guó)在聯(lián)合國(guó)的地位和作用,引導(dǎo)學(xué)生理解中國(guó)在國(guó)際社會(huì)中發(fā)揮著重要作用,是負(fù)責(zé)任的國(guó)家;同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)分析說(shuō)明問(wèn)題的能力,使學(xué)生感受作為中國(guó)人的自豪。【教師總結(jié):中國(guó)是聯(lián)合國(guó)的創(chuàng)始國(guó)之一,中國(guó)作為聯(lián)合國(guó)的創(chuàng)始國(guó)和安理會(huì)常任理事國(guó)之一,一貫遵循聯(lián)合國(guó)憲章的宗旨和原則,積極參與聯(lián)合國(guó)及其專門(mén)機(jī)構(gòu)有利于世界和平和發(fā)展的活動(dòng)?!?/p>
從國(guó)際法角度看,國(guó)際社會(huì)的每一個(gè)主權(quán)國(guó)家應(yīng)該是一律平等的,但是,在現(xiàn)實(shí)的國(guó)際關(guān)系中,每個(gè)國(guó)家的國(guó)際地位、國(guó)際影響力,歷來(lái)都是由國(guó)家力量決定的。國(guó)家力量發(fā)生變化,也會(huì)引起國(guó)際關(guān)系的變化。經(jīng)濟(jì)、科技落后,軍力不強(qiáng),國(guó)內(nèi)政局不安,它的國(guó)際影響力、參與力就不強(qiáng)。正因?yàn)槿绱耍承┌l(fā)達(dá)國(guó)家往往以其強(qiáng)大的國(guó)家力量為后盾,推行霸權(quán)主義、強(qiáng)權(quán)政治。二、維護(hù)我國(guó)的國(guó)家利益教師活動(dòng):閱讀教材第100頁(yè)內(nèi)容,思考討論為什么要維護(hù)我國(guó)的國(guó)家利益?我國(guó)的國(guó)家利益包括哪些內(nèi)容?學(xué)生活動(dòng):認(rèn)真思考并積極討論,踴躍發(fā)言1、原因我國(guó)是人民當(dāng)家作主的社會(huì)主義國(guó)家,國(guó)家利益與人民的根本利益相一致。維護(hù)我國(guó)的國(guó)家利益就是維護(hù)廣大人民的根本利益,具有正當(dāng)性和正義性。2、內(nèi)容我國(guó)國(guó)家利益的主要內(nèi)容包括:安全利益,如國(guó)家的統(tǒng)一、獨(dú)立、主權(quán)和領(lǐng)土完整;政治利益,如我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等制度的鞏固;經(jīng)濟(jì)利益,如我國(guó)資源利用的效益、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的利益和國(guó)家物質(zhì)基礎(chǔ)的增強(qiáng)等。
Executive ManagerABCCompany / September 2018- Present· Scheduleand coordinate meetings, appointments, and travel arrangements for supervisorsand managers· Trained2 administrative assistants during a period of company expansion to ensureattention to detail and adherence to company policy· Developednew filing and organizational practices, saving the company $3,000 per year incontracted labor expenses· Maintainutmost discretion when dealing with sensitive topics· Managetravel and expense reports for department team members
一、教學(xué)理論依據(jù)及設(shè)計(jì)理念以新課程理念和新課標(biāo)為指針,依據(jù)建構(gòu)主義理論、學(xué)科探究理論和多元智力理論,采用探究式的教學(xué)模式來(lái)組織實(shí)施本節(jié)課的教學(xué)。學(xué)生成為課堂的主體和知識(shí)的主動(dòng)構(gòu)建者。通過(guò)創(chuàng)設(shè)多種情境,讓學(xué)生積極參與、體驗(yàn)、感悟,主動(dòng)獲得新知,并逐步提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。教師從課堂的主宰變?yōu)檎n堂的主導(dǎo),是學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者和合作者。教學(xué)過(guò)程是一個(gè)發(fā)散式的學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過(guò)程。采用自主、合作、探究式的教學(xué)方式,讓學(xué)生有多元選擇,激發(fā)他們的潛能,發(fā)展他們的個(gè)性。二、教材分析1.教材的地位與作用:本框題是《生活與哲學(xué)》第二單元《探索世界與追求真理》第六課“求索真理的歷程”的第二節(jié)內(nèi)容。本單元的核心問(wèn)題是如何看待我們周?chē)氖澜?,該?wèn)題也是《生活與哲學(xué)》整本書(shū)的核心問(wèn)題之一。
一、加快推進(jìn)政務(wù)公開(kāi),全面實(shí)行“網(wǎng)上審批”根據(jù)省委、省政府關(guān)于推進(jìn)審批服務(wù)便民化的工作要求,省糧食和物資儲(chǔ)備局及時(shí)制定《X省糧食和物資儲(chǔ)備系統(tǒng)省市縣三級(jí)審批服務(wù)事項(xiàng)通用目錄》,通過(guò)X政務(wù)服務(wù)網(wǎng)、省糧食和物資儲(chǔ)備局門(mén)戶網(wǎng)站向社會(huì)公布行政審批事項(xiàng)清單、辦理流程圖、辦理期限、結(jié)果查詢方式和咨詢監(jiān)督電話等,全方位推進(jìn)政務(wù)公開(kāi),自覺(jué)接受社會(huì)各界監(jiān)督。將網(wǎng)上行政審批事項(xiàng)即糧食收購(gòu)資格認(rèn)定事項(xiàng)通過(guò)省政務(wù)服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展審批,申報(bào)事項(xiàng)的辦理進(jìn)展情況通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等形式及時(shí)告知申報(bào)單位,對(duì)行政審批事項(xiàng)辦理過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行梳理解答,在網(wǎng)站公布,便于公眾查閱,切實(shí)做到減時(shí)間、減材料、減程序、減流程、優(yōu)服務(wù)。二、明確目標(biāo)任務(wù),完善提升網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)能力X年以來(lái),省糧食和物資儲(chǔ)備局對(duì)照《省直部門(mén)網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)能力完善提升任務(wù)清單》逐項(xiàng)梳理,按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和要求落實(shí)相關(guān)工作,進(jìn)一步提升網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)能力。一是根據(jù)國(guó)家部委網(wǎng)上審批基本目錄調(diào)整變動(dòng)情況,結(jié)合省大數(shù)據(jù)局對(duì)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)動(dòng)態(tài)調(diào)整情況,及時(shí)進(jìn)行確認(rèn)落實(shí)。二是進(jìn)一步梳理公共服務(wù)事項(xiàng)清單。按照“應(yīng)上盡上”原則,進(jìn)一步梳理出應(yīng)用類(lèi)、查詢類(lèi)、信息發(fā)布類(lèi)等公共服務(wù)事項(xiàng)。三是做好政務(wù)服務(wù)“好差評(píng)”工作。多渠道、全方位對(duì)政務(wù)服務(wù)“好差評(píng)”工作進(jìn)行宣傳,不斷提升企業(yè)對(duì)省糧食和物資儲(chǔ)備局政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)開(kāi)展評(píng)價(jià)的參與度,積極引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展線上線下“好差評(píng)”。四是認(rèn)真做好證照數(shù)據(jù)歸集工作。根據(jù)《國(guó)家政務(wù)服務(wù)平臺(tái)證照類(lèi)型代碼及目錄信息》,及時(shí)認(rèn)領(lǐng)國(guó)家糧食和物資儲(chǔ)備局明確的電子證照,在省級(jí)電子證照系統(tǒng)補(bǔ)充完善糧食收購(gòu)許可證證照類(lèi)型、證照基本信息和證照底圖。三、做好“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”工作,加強(qiáng)事中事后監(jiān)管X年X月,按照《X省人民政府辦公廳關(guān)于做好政務(wù)服務(wù)平臺(tái)和“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)建設(shè)對(duì)接工作的通知》要求,及時(shí)認(rèn)領(lǐng)國(guó)家級(jí)監(jiān)管事項(xiàng)目錄清單中由省糧食和物資儲(chǔ)備局實(shí)施的監(jiān)管事項(xiàng)。在認(rèn)領(lǐng)國(guó)家級(jí)監(jiān)管事項(xiàng)目錄清單的基礎(chǔ)上,梳理補(bǔ)充我省事項(xiàng),分別編制形成省級(jí)監(jiān)管事項(xiàng)目錄清單,并錄入國(guó)家監(jiān)管事項(xiàng)目錄清單動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)。根據(jù)監(jiān)管事項(xiàng)目錄清單,對(duì)所有的行政檢查事項(xiàng)逐項(xiàng)編制檢查實(shí)施清單,并在國(guó)家監(jiān)管事項(xiàng)目錄清單動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)中填報(bào)。一是實(shí)行行政許可和行政處罰雙公示常態(tài)化。在行政許可和行政處罰辦結(jié)后X日內(nèi)及時(shí)向“信用X”網(wǎng)站、省糧食和物資儲(chǔ)備局門(mén)戶網(wǎng)站推送。二是強(qiáng)化信息歸集共享。按照涉企信息統(tǒng)一歸集要求,通過(guò)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(X)統(tǒng)一匯集和公示涉企行政許可、行政處罰、執(zhí)法檢查等企業(yè)信息。三是加強(qiáng)事中事后監(jiān)管。貫徹落實(shí)“誰(shuí)審批、誰(shuí)監(jiān)管,誰(shuí)主管、誰(shuí)監(jiān)管”要求,切實(shí)履行法定監(jiān)管職責(zé),加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)配合,進(jìn)一步完善“雙隨機(jī)一公開(kāi)”監(jiān)管機(jī)制,為各類(lèi)糧食經(jīng)營(yíng)者營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。
1)對(duì)負(fù)有保密義務(wù)的勞動(dòng)者,用人單位可以在勞動(dòng)合同或者保密協(xié)議中與勞動(dòng)者約定競(jìng)業(yè)限制條款,并約定在解除或者終止勞動(dòng)合同后,在競(jìng)業(yè)限制期限內(nèi)按月給予勞動(dòng)者經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。勞動(dòng)者違反競(jìng)業(yè)限制約定的,應(yīng)當(dāng)按照約定向用人單位支付違約金。
(二)說(shuō)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) 根據(jù)當(dāng)前素質(zhì)教育的理念,我設(shè)計(jì)了以下教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn):1.教學(xué)目標(biāo):知識(shí)目標(biāo):品味欣賞生動(dòng)、風(fēng)趣、幽默而又含蓄的語(yǔ)言。能力目標(biāo):學(xué)習(xí)以人物性格特點(diǎn)分類(lèi)組織安排材料的方法;學(xué)會(huì)細(xì)致的觀察和細(xì)膩的描寫(xiě)人物的方法。情感目標(biāo):感受男子漢逐漸成熟、自主自立、剛強(qiáng)的性格特征。2.教學(xué)重點(diǎn):男子漢逐漸成熟、自主自立、剛強(qiáng)的性格特征;以人物性格特點(diǎn)分類(lèi)組織安排材料的方法。
一、說(shuō)教材我今天執(zhí)教的《做家務(wù)》是北師大版小學(xué)數(shù)學(xué)第三冊(cè)第四單元的。這部分內(nèi)容是在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了乘法的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)的,是學(xué)生編寫(xiě)乘法口訣的開(kāi)端。這部分把乘法口訣以及它的意義結(jié)合在一起,有利于學(xué)生理解口訣的結(jié)構(gòu)。教材讓學(xué)生參加編口訣的活動(dòng),體會(huì)編口訣的方法,逐步學(xué)會(huì)編乘法口訣,在編寫(xiě)口訣的過(guò)程中知道一些探索知識(shí)的方法,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力和積極性。乘法口訣是小學(xué)階段的一個(gè)重要基礎(chǔ)知識(shí),是學(xué)生必須練好的基本技能之一,是以后學(xué)習(xí)多位數(shù)乘、除法必備的知識(shí)。教學(xué)目標(biāo):1、結(jié)合“擺筷子”的具體情境,經(jīng)歷編制2的乘法口訣的過(guò)程,進(jìn)一步體會(huì)編制乘法口訣的方法。2、掌握2的乘法口訣,會(huì)用已學(xué)過(guò)的乘法口訣進(jìn)行乘法計(jì)算,掌握并能夠熟練地運(yùn)用。從而去解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
2.2.1服裝加工企業(yè)車(chē)間作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人員密集,電氣線路復(fù)雜,易燃物品多,一旦出現(xiàn)火源,易蔓延引起火災(zāi)造成群死群傷。2.2.2一般火災(zāi)事故易發(fā)生在車(chē)間和員工宿舍區(qū)內(nèi),電氣線路及裝置安裝不規(guī)范的、無(wú)人監(jiān)視的作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)用電裝置(包括:線路、控制裝置、用電設(shè)備和手持電動(dòng)工具等)。2.3危險(xiǎn)因素分析
一、公司行政組織機(jī)構(gòu)設(shè)置為了滿足公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行的需要,并適應(yīng)公司將來(lái)的發(fā)展,公司組織系統(tǒng)形態(tài)采用集中統(tǒng)一和專業(yè)化管理相結(jié)合的“直線職能式”結(jié)構(gòu),以兼公司運(yùn)行效率和運(yùn)行質(zhì)量,發(fā)揮最大的群體效能。公司行政組織機(jī)構(gòu)設(shè)置見(jiàn)“行政組織機(jī)構(gòu)圖”。二、公司各部門(mén)職責(zé)(1)營(yíng)銷(xiāo)中心工作職責(zé)1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷(xiāo)售預(yù)測(cè),及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài);2.制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)企劃,擬定符合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷(xiāo)售政策及營(yíng)銷(xiāo)組合策略;3. 制訂公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù),并組織銷(xiāo)售人員的二次任務(wù)分配;4. 制訂公司新產(chǎn)品(品牌)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,包括新產(chǎn)品(品牌)定位、定價(jià)、形象規(guī)劃,并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié);5. 制訂公司各品牌年度廣告及促銷(xiāo)計(jì)劃,并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行,以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌知名度;6. 負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶資源開(kāi)發(fā)和管理,客戶資料的建檔與運(yùn)用,代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的往來(lái);7. 組織策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì);8. 根據(jù)市場(chǎng)反饋,及時(shí)組織公司內(nèi)部召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)等專題會(huì)議;9. 每年兩季訂貨會(huì)之前,制定公司營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)及各類(lèi)銷(xiāo)售道具和宣傳品;10. 根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度,執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作和帳款異常的處理,對(duì)貨款安全負(fù)責(zé);11. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)管理,確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸,確保帳物相符;12. 負(fù)責(zé)建立健全營(yíng)銷(xiāo)檔案管理體系;13. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)績(jī)效考核方案的制訂,并配合人事部實(shí)施考核。(2)市場(chǎng)部工作職責(zé)1. 制定并執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,以及日常市場(chǎng)管理;2. 進(jìn)行品牌規(guī)劃與管理;3. 制定并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算(參謀);4. 制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算;5. 制定并執(zhí)行廣告與專賣(mài)店、專柜推廣計(jì)劃與預(yù)算;6. 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算;7. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣用品的設(shè)計(jì)制作;8. 制定與執(zhí)行新品牌(產(chǎn)品)上市計(jì)劃,并做好產(chǎn)品計(jì)劃;9. 進(jìn)行店員、店長(zhǎng)培訓(xùn);10. 做好市場(chǎng)檔案資料管理。(3)銷(xiāo)售部工作職責(zé)1. 根據(jù)公司總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定銷(xiāo)售部及其區(qū)域、時(shí)間、品牌的銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算,包括銷(xiāo)售額、回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等指標(biāo)的擬定;2. 依據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,制定銷(xiāo)售方針、政策,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成;3. 依據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,配合并執(zhí)行公司、市場(chǎng)部所制訂的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃;4. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商的開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估與激勵(lì);通過(guò)服務(wù)性銷(xiāo)售方法,與經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系;5. 負(fù)責(zé)公司直屬售點(diǎn)、分公司或辦事處的建設(shè)和管理(支持、服務(wù)和監(jiān)控);6. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售貨款的及時(shí)、安全回收;7. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理、分析與反饋;8. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售報(bào)表的收集、整理、分析與反饋;9. 與市場(chǎng)部溝通和配合,做好銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,確保銷(xiāo)售計(jì)劃的嚴(yán)肅性;10. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)及管理,依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展,與行政及人力資源部共同制訂銷(xiāo)售部人力資源規(guī)劃(人力資源的結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)備等)及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)。
學(xué)生活動(dòng):認(rèn)真閱讀,積極思考。教師總結(jié):這樣一個(gè)人口大國(guó),依靠外國(guó)是不能解決溫飽問(wèn)題的,更談不上社會(huì)主義現(xiàn)代化。實(shí)行對(duì)外開(kāi)放,發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系,必須堅(jiān)持獨(dú)立自主、自力更生原則,并以此為自己發(fā)展的根本基點(diǎn)。但堅(jiān)持堅(jiān)持獨(dú)立自主、自力更生,并不是閉關(guān)自守、盲目排外,而是在立足自身基礎(chǔ)上實(shí)行對(duì)外開(kāi)放,把二者結(jié)合起來(lái)。(三)課堂總結(jié)、點(diǎn)評(píng)這節(jié)課我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了我國(guó)對(duì)外開(kāi)放方面的有關(guān)知識(shí),知道了在經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際大趨勢(shì)下,社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)必須實(shí)行對(duì)外開(kāi)放,積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與合作。了解了我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的成就、格局、新形勢(shì)下的基本政策和戰(zhàn)略。這對(duì)于我們?cè)谡_地認(rèn)識(shí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系,增強(qiáng)社會(huì)主義優(yōu)越感和民族自強(qiáng)意識(shí),自覺(jué)投身現(xiàn)代化建設(shè)等將有重大指導(dǎo)作用。
1.根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求。本單元的主題是“生活智慧與時(shí)代精神”,課程標(biāo)準(zhǔn)的要求主要是引導(dǎo)學(xué)生“思考日常生活富有哲理的事例,感悟哲學(xué)是世界觀的學(xué)問(wèn),能夠開(kāi)啟人的智慧”,“解釋哲學(xué)的基本問(wèn)題”,“分析實(shí)例,說(shuō)明真正的哲學(xué)是時(shí)代精神的精華,明確馬克思主義哲學(xué)在人類(lèi)認(rèn)識(shí)史上的重要地位”。這些問(wèn)題,綜合起來(lái)就是使學(xué)生明確哲學(xué)與我們生活的關(guān)系,認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)哲學(xué)特別是馬克思主義哲學(xué)對(duì)我們?nèi)松淖饔谩R虼?,探究本?wèn)題有助于學(xué)生更好地理解本單元的內(nèi)容,完成本單元的教學(xué)目標(biāo)。2.根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需要。學(xué)習(xí)哲學(xué)特別是馬克思主義哲學(xué),可以幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,這也是學(xué)習(xí)哲學(xué)的主要目的。但在學(xué)生中還不同程度地存在著“哲學(xué)與我們的生活很遠(yuǎn)”、“哲學(xué)與我無(wú)關(guān)”、“哲學(xué)對(duì)我將來(lái)從事自然科學(xué)的研究沒(méi)有什么用處”等認(rèn)識(shí),這些都影響著學(xué)生對(duì)哲學(xué)學(xué)習(xí)的態(tài)度和哲學(xué)作用的發(fā)揮。設(shè)置本探究問(wèn)題,有助于幫助學(xué)生澄清這些模糊認(rèn)識(shí)。
理想扎根在實(shí)踐的土壤中理想當(dāng)然是重要的,但是不能把理想當(dāng)成幻想或空想,理想必須扎根在實(shí)踐的土壤中。青年人充滿激情,這是非常重要的。古人有句話:“哀莫大于心死”。最大的悲哀就是沒(méi)有追求,就像一團(tuán)火焰熄滅了一樣,即使到了我這個(gè)年紀(jì)也不能“哀莫大于心死”。青年人都有很高的激情,這是很好的。但是青年的激情往往不大穩(wěn)定,過(guò)去人們說(shuō)青年人的熱情是“三分鐘的熱度”。這句話不一定準(zhǔn)確,但青年人在這一點(diǎn)上應(yīng)該有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。記得我大學(xué)畢業(yè)時(shí),對(duì)于走向社會(huì)、走向生活充滿了幻想,認(rèn)為生活中的一切都是美好的,是典型的理想主義者,因此,對(duì)自己不能正確的估價(jià),好高騖遠(yuǎn),只愿做大事,不愿也不注意從小事積累。列寧說(shuō)過(guò),大事是由小事積累而成的。我當(dāng)初畢業(yè)時(shí),一方面充滿了激情,另一方面也確實(shí)過(guò)高地估計(jì)了自己。
相關(guān)鏈接:聯(lián)合國(guó)推動(dòng)達(dá)成的部軍控和裁軍條約有:《南極條約》(1959年)、《外層空間條約》(1966年)、《不擴(kuò)散核武器條約》(1968年)、《海床公約》(1970年)、《禁止生物武器公約》(1971年)、《月球協(xié)定》(1976年)、《禁止化學(xué)武器公約》(1992年)、《全面禁止核試驗(yàn)條約》(1996年)。2、推動(dòng)共同發(fā)展、促進(jìn)人類(lèi)文明——經(jīng)濟(jì)方面聯(lián)合國(guó)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)領(lǐng)域建立了一套龐大、復(fù)雜、較為系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)即聯(lián)合國(guó)經(jīng)社系統(tǒng)。經(jīng)社系統(tǒng)制定指導(dǎo)性原則、政策框架以及行動(dòng)綱領(lǐng),規(guī)范國(guó)際社會(huì)各成員的行動(dòng)方向,推動(dòng)某些發(fā)展問(wèn)題逐步得到解決。經(jīng)社系統(tǒng)主持召開(kāi)重大國(guó)際會(huì)議,從戰(zhàn)略高度協(xié)調(diào)國(guó)際社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展活動(dòng)。聯(lián)合國(guó)千年首腦會(huì)議制定了千年發(fā)展目標(biāo),為國(guó)際發(fā)展合作確立了路線圖和時(shí)間表。經(jīng)社系統(tǒng)長(zhǎng)期從事開(kāi)發(fā)活動(dòng),向有關(guān)國(guó)家提供發(fā)展所需的資金、技術(shù),并幫助制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略和政策,為世界特別是發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。在解決全球環(huán)境問(wèn)題方面,聯(lián)合國(guó)做了大量開(kāi)創(chuàng)性工作。
本節(jié)課采取了開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的切入方法,旨在激發(fā)學(xué)生的求知欲望,在學(xué)生已有的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上,讓學(xué)生經(jīng)歷了“觀察、思考、探究、實(shí)踐”的過(guò)程。在總結(jié)出同類(lèi)項(xiàng)定義后,沒(méi)有按通常的做法,即直接分析定義中的兩個(gè)條件,強(qiáng)調(diào)兩個(gè)條件缺一不可,而是通過(guò)一組練習(xí),讓學(xué)生在具體問(wèn)題中體會(huì)定義中的兩個(gè)條件缺一不可,使他們先有較強(qiáng)烈的感性認(rèn)識(shí),而后,分析定義中的兩個(gè)條件,這樣會(huì)給學(xué)生留下更深刻、更牢固的印象.這樣的設(shè)計(jì)既符合學(xué)生的年齡特征,也符合“從感性到理性、從具體到抽象”的認(rèn)知規(guī)律。數(shù)學(xué)不應(yīng)只強(qiáng)調(diào)抽象、嚴(yán)謹(jǐn),這樣不但會(huì)更顯數(shù)學(xué)教學(xué)的枯燥,而且會(huì)使學(xué)生在學(xué)習(xí)中出現(xiàn)畏難情緒,甚至喪失學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。通過(guò)本節(jié)課的教學(xué),我認(rèn)為還存在一些不足,一部分學(xué)生的學(xué)習(xí)能力還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。如:學(xué)習(xí)同類(lèi)項(xiàng)的概念時(shí),當(dāng)把字母順序進(jìn)行改變后,部分學(xué)生就認(rèn)為不是同類(lèi)項(xiàng)。