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銷售培訓(xùn)心得體會
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
簡約銷售經(jīng)理求職簡歷
20XX.X-至今 XXX軟件有限公司 銷售經(jīng)理l 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。l 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。l 制定區(qū)域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。l 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。l 開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系，積極拓展市場；l 客戶關(guān)系管理，掌握市場動向，及時向內(nèi)部反饋市場訊息l 分析，規(guī)劃市場，針對不同客戶，推廣合適產(chǎn)品，良好運(yùn)作市場推廣；l 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，利用客戶資源，達(dá)成部門銷售目標(biāo)；
銷售類崗位個人求職簡歷
20XX.X-20XX.X XX有限公司 銷售專員工作內(nèi)容：a) 負(fù)責(zé)廣東地區(qū)訂單,保證每月100%完成公司下達(dá)的指標(biāo),提高直供商利潤,降低成本; b) 帶領(lǐng)6個人的鋪貨團(tuán)隊,負(fù)責(zé)廣東500多家店,完成鋪市率90% ,業(yè)務(wù)員覆蓋率100% ;c) 負(fù)責(zé)團(tuán)隊的銷售技巧培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)。拜訪路線安排；d) 在一星期內(nèi)整理錄入1,300多名客戶資料，與行長協(xié)商對客戶進(jìn)行了更有效的分類；e) 設(shè)計制作調(diào)查問卷和宣傳材料，對公司客戶進(jìn)行產(chǎn)品 、服務(wù)調(diào)查，提出營銷建議；f) 公司數(shù)據(jù)庫的日常維護(hù)，數(shù)據(jù)更新和載入。
食品安全事故應(yīng)急預(yù)案(范文)
（1）保護(hù)現(xiàn)場，采取必要的控制措施，封存可能導(dǎo)致食品安全事故的食品及其原料；封存被污染的食品及其原料，并清洗消毒；采樣檢測；責(zé)令生產(chǎn)經(jīng)營者依法召回或停產(chǎn)停業(yè)，防止危害蔓延擴(kuò)大。（2）組織醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開展醫(yī)療救援，積極救治因食品安全事故導(dǎo)致人身傷害的人員。（3）排查事故原因，對事故現(xiàn)場進(jìn)行衛(wèi)生處理，開展流行病學(xué)調(diào)查，查明原因，及時向同級食品藥品監(jiān)管、衛(wèi)生計生部門提交流行病學(xué)初步調(diào)查報告。（4）加強(qiáng)事故現(xiàn)場的治安管理，控制涉嫌犯罪人員。
食品保質(zhì)期教案（大班健康）
1、了解食品的保質(zhì)期及它的作用，知道應(yīng)該在保質(zhì)期內(nèi)實用食品，激發(fā)幼兒的食品衛(wèi)生意識；2、能較清楚地表達(dá)自己的探索和發(fā)現(xiàn)；活動準(zhǔn)備：教室里面的各種廢舊物品活動流程：談話導(dǎo)入——觀察感知——聯(lián)系3、15講一講活動過程：1、談話導(dǎo)入師：老師今天的身體有點不舒服，我的肚子有點疼，你們知道怎么回事嗎？（幼兒猜測） 其實，我是吃壞了東西了，哎，昨天的時候，老師和好朋友出去玩，買了一些牛奶喝了，誰知道牛奶是過期的，所以，老師的肚子現(xiàn)在還疼呢。吃了過期的東西會不舒服的，會生病的。 老師是怎么知道吃過的牛奶是過期的呢？（盒子上有時間的）盒子上的時間叫食品保質(zhì)期
公司管理制度（適用于食品公司)
一、質(zhì)量技術(shù)文件管理制度1、目的為保證公司在質(zhì)量管理體系運(yùn)行中，所有質(zhì)量活動場所使用有效版本的文件（包括適當(dāng)范圍的外來文件），以防止使用失效或作廢的文件。2、適用范圍本制度適用于質(zhì)量管理體系運(yùn)行中，有關(guān)質(zhì)量活動的文件的控制和管理。３、職責(zé)３.１ 行管部負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系文件的控制和管理。３.２ 質(zhì)檢部負(fù)責(zé)技術(shù)性文件的控制。３.３ 各使用部門應(yīng)加強(qiáng)對文件的識別和保管。4、文件的管理4.1文件的起草4.1.2作業(yè)指導(dǎo)書由質(zhì)檢部組織起草。4.2文件的審核、批準(zhǔn)和發(fā)布管理制度和作業(yè)指導(dǎo)書由起草部門經(jīng)理審核，行管部組織會簽，公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)發(fā)布。4.3文件的發(fā)放4.3.1有效文件的發(fā)放按分級管理原則，行管部負(fù)責(zé)將文件分發(fā)至部門，部門分發(fā)至各有關(guān)崗位。4.3.2 有效文件發(fā)放對象及數(shù)量由行管部在文件適用性審核時填制的“有效文件適用性審批及需求分配表”確定，由質(zhì)量負(fù)責(zé)人簽署發(fā)放。4.3.3發(fā)放有效文件時，行管部文件管理員填制“公司有效文件領(lǐng)用登記表”供簽收。部門內(nèi)如實行分級發(fā)放，參照本條規(guī)定執(zhí)行。4.3.4不屬文件發(fā)放者，確因工作需要，可向行管部文件管理員借閱，應(yīng)建立借閱文件登記手續(xù)。任何人不得擅自復(fù)印，或向與質(zhì)量管理體系運(yùn)行無關(guān)的人員，特別是公司外部人員提供有效文件。4.3.5文件破損影響使用時，可由部門文件資料員向行管部申請置換，以舊換新，補(bǔ)發(fā)完好的有效文件。上交的破損有效文件行管部負(fù)責(zé)銷毀。4.3.6文件丟失應(yīng)向行管部提出書面申請，經(jīng)批準(zhǔn)后補(bǔ)發(fā)。丟失的文件一旦找回，應(yīng)立即上交行管部并銷毀。4.4文件的更換和換頁4.4.1由提出修改的部門填寫“有效文件更改申請單”，說明理由，交行管部領(lǐng)導(dǎo)審核，經(jīng)原批準(zhǔn)者同意后，按本程序4.2和4.3的規(guī)定執(zhí)行。4.4.2各部門負(fù)責(zé)按“部門有效文件領(lǐng)用登記表”收回需更改的文件，交行管部換發(fā)更改后的有效文件。
《食品安全教育》主題班會教案
教學(xué)目標(biāo)：1、通過對食品中毒事故案例的介紹，讓學(xué)生通過討論等形式認(rèn)識到食品安全的重要性。 2、通過本次班會活動，增強(qiáng)食品安全意識，對食品能夠進(jìn)行選擇和鑒別。教學(xué)過程： 一、啟發(fā)談話 俗話說：民以食為天。一日三餐是人們生活中必不可少的。那么，同學(xué)們，當(dāng)你平時享受那些花樣繁多、種類齊全的兒童食品時，你是否想到了安全問題呢？今天，我們這節(jié)課就來談?wù)勱P(guān)于食品安全的這個話題。 二、得到啟迪 學(xué)生講述自己生活中遇到的食品安全事故。 分組匯報：主要是市場、超市、商場、飯店、街邊小攤（學(xué)生談到的情況主要有以下幾個方面：①烤羊肉串、烤腸的桌子又黑又臟，食品上叮著蒼蠅，有沾滿了灰塵。②制棉花糖的機(jī)器都是污垢，還不時會有臟東西掉進(jìn)去，賣主自身也很臟，根本不講衛(wèi)生。③袋裝食品沒有明確的產(chǎn)地、商標(biāo)，有的已過保質(zhì)期。有的飯店廚房的衛(wèi)生極差。
銷售年度工作計劃精選多篇
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系?！ 《?、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
保險銷售五月份個人工作計劃
做保險銷售有兩年的時間了，我一直都在認(rèn)真的提高自己的業(yè)務(wù)水平，不是說賣出多少保險才算有多么厲害，而是在這個過程中自己，一點一滴的在進(jìn)步，我認(rèn)為自己做同一份工作，今天比昨天更加厲害一點，那才是真正的進(jìn)步，無論如何我都會去成長自己的做銷售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特別是做保險方面的工作，我一直都在給自己的工作加油打氣，我時刻都相信，有些事情肯定不能過于著急，做銷售是需要非常大的毅力的，也是要給自己一個鼓勵，首先肯定要認(rèn)可自己的產(chǎn)品，我認(rèn)為不管做什么銷售方面的工作都應(yīng)該首先認(rèn)可自己的產(chǎn)品？只有自己認(rèn)可的自己的東西，才能把它推薦給別人，這是一定的，把這樣的東西銷售出去，自己才會心里很踏實，肯定自己所在做的事情，讓這件事情不斷地去提高，發(fā)揚(yáng)光大，肯定會有一種非常好的感覺。
202X如何寫員工銷售工作計劃
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和某在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
保險銷售個人5月份工作計劃
為了在保險銷售工作中獲取更多客戶應(yīng)該在5月份增加自己的拜訪量才行，雖然以往也能夠順利完成績效指標(biāo)卻并不能夠令自己感到滿意，即便是簡單的對比也能明白我在銷售工作中取得的成就是微不足道的，若是滿足于此而不積極進(jìn)取的話很容易在職場競爭中面臨著被淘汰的危機(jī)，作為銷售人員應(yīng)當(dāng)明白保險業(yè)務(wù)的宣傳多么重要并通過自身的努力獲取更多客戶，所以我應(yīng)該多在外跑到并通過上門拜訪的形式體現(xiàn)出自己的誠意，通過以往的經(jīng)驗不難得知銷售工作中想要取得客戶的信任比較困難，所以我應(yīng)當(dāng)多花費(fèi)些心思讓客戶明白自己十分重視與對方的合作。
保險銷售5月份個人工作計劃
很多售后銷售不是一個人臉面的問題，在工作的時候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕，原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽，我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用處，這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行，我考慮了很多，不能繼續(xù)這樣下去。
公司銷售個人工作計劃8篇
一、細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動 銷售部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
新一年銷售工作計劃怎么寫
一、改變思維，快速推廣品牌我是公司的一名白酒銷售業(yè)務(wù)員，對于我們公司這個品牌來說，我們做業(yè)務(wù)員的理當(dāng)是有非常足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時候，我們一定不要忘記對我們品牌的一個推廣。我們平時在做業(yè)務(wù)的過程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有第二次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時工作的時候可能都會忘記，也可能會被我忽略掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時候我會及時的調(diào)整方針，也會在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。
公司電話銷售工作計劃八篇
一、要克服自己的內(nèi)心障礙 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個： （1）擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。
綠色簡約風(fēng)簡歷應(yīng)聘銷售專員
2022.09~2022.12 XXX軟件有限公司 校園代理l 結(jié)合線上線下市場調(diào)查，創(chuàng)辦校園會員制，企劃八佰拜校園行商業(yè)宣傳方案；l 制作電子購物傻瓜化教程掩飾文稿發(fā)送給潛在客戶并掛在網(wǎng)上；l 深入聯(lián)系客戶，多次扮演公司于同學(xué)溝通的橋梁，用誠實和責(zé)任心打動客戶；l 發(fā)展會員進(jìn)40人，在全國校園代理中銷售排名第26名。l 參加公司培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)并了解公司所代理的相關(guān)產(chǎn)品功能和使用方法；l 負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品在三門峽地區(qū)的銷售工作，開拓潛在的渠道客戶，完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)。
公司管理制度（適用于銷售型公司)
一、總經(jīng)理 全面管理公司工作，制定公司中長久進(jìn)展戰(zhàn)略，公司重大問題決策。 二、業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長） 1、仔細(xì)貫徹和領(lǐng)悟好公司進(jìn)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營政策，制定與實施本小組的工作方案，規(guī)劃本小組的周，月，年的雄偉目標(biāo)。 2、按照各個業(yè)務(wù)人員的長處，合理布置業(yè)務(wù)人員的工作崗位，做到量材施用，發(fā)揮其潛能。 3、全面負(fù)責(zé)本小組的日常管理，每日開一次早、晚例會，早會是了解業(yè)務(wù)人員的當(dāng)天方案，隨時跟蹤本小組業(yè)務(wù)人員的去向，晚會是了解業(yè)務(wù)人員當(dāng)天的業(yè)務(wù)狀況，然后大家自由發(fā)言，如對業(yè)務(wù)的困窘，跟大家研究，也可以談業(yè)務(wù)的心得跟大家共享，以使大家共同提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 4、仔細(xì)審核業(yè)務(wù)人員的天天工作日志，把握業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，準(zhǔn)時跟業(yè)務(wù)人員對客戶舉行分析、研究，有的放矢的對客戶進(jìn)一步攻關(guān)，取得客戶的相信。 5、當(dāng)業(yè)務(wù)員取得了客戶的第一手資料，要準(zhǔn)時掌握適當(dāng)?shù)臅r機(jī)伴隨業(yè)務(wù)員去訪問客戶，假如時機(jī)成熟，就要從業(yè)務(wù)員手中接過業(yè)務(wù)，進(jìn)一步做好跟客戶的關(guān)系，取得客戶的肯定相信，為總經(jīng)理做好拍板的鋪墊工作。 6、做好新業(yè)務(wù)員的傳幫帶教工作，了解其長處，解決其業(yè)務(wù)的突破瓶頸，使其盡快進(jìn)入工作的狀態(tài)。 7、負(fù)責(zé)總結(jié)分析本小組的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，準(zhǔn)時的以書面報告的形式，上交給總經(jīng)理，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 8、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的討論與分析，對行業(yè)前景舉行科學(xué)的市場分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 9、代表公司對外聯(lián)系，代表公司簽訂合同與蓋章及對貨款的回收，以及完美的售后服務(wù)確認(rèn)書。 10、審核樣品領(lǐng)出并簽字認(rèn)可，審核圖紙計劃的設(shè)計，負(fù)責(zé)與內(nèi)勤，設(shè)計的交流。 11、做好每個業(yè)務(wù)項目成敗的案例分析，從中吸取閱歷教訓(xùn)和心得，以書面的形式，上報總經(jīng)理備案。 12、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)其他布置的事項。
產(chǎn)品經(jīng)銷合同
第一條：定義一、產(chǎn)品本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，是指 系列產(chǎn)品。二、地區(qū)本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，是指 經(jīng)雙方經(jīng)書面同意的其他地區(qū)。三、商標(biāo)和專名本協(xié)議中所稱“商標(biāo)”和“專名”，是分別指 （商標(biāo)的全稱和專名的全稱）。指定產(chǎn)品的中文名稱： 。（暫定名，乙方將可能在此產(chǎn)品的整體CI策劃中，給予其名稱全新策劃）第二條：經(jīng)銷權(quán)甲方茲給予乙方以“商標(biāo)”和“專名”向“地區(qū)”內(nèi)客戶總經(jīng)銷“產(chǎn)品”的權(quán)利。第三條：專管權(quán)一、交易甲方不得再將“產(chǎn)品”售予、讓予或以其他方式使“地區(qū)”內(nèi)乙方以外的任何個人、公司或其他主體取得“產(chǎn)品”。二、委托甲方不得委托“地區(qū)”內(nèi)乙方以外的其他個人、公司或其他主體作為其經(jīng)銷商，以進(jìn)口和銷售“產(chǎn)品”。三、詢購甲方收到“地區(qū)”內(nèi)任何客戶有關(guān)“產(chǎn)品”的詢購，均應(yīng)交給乙方。四、再進(jìn)口甲方應(yīng)采取適當(dāng)措施防止他人在“地區(qū)”內(nèi)出售“產(chǎn)品”，并不得將“產(chǎn)品”賣給甲方知道的或有理由相信擬在“地區(qū)”內(nèi)再進(jìn)口或出售“產(chǎn)品”的第三者。第四條：價格、條件一、價格1、 甲方給予乙方的價格和條件，應(yīng)隨時由甲方和乙方商定，此項價格和條件的確定并應(yīng)考慮到正常貿(mào)易慣例及經(jīng)常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當(dāng)利潤。
幼兒園大班健康教案：買食品要注意什么
活動準(zhǔn)備 1、每位幼兒準(zhǔn)備一份小包裝的食品?！ ?2、相同包裝的食品，一份有防偽的標(biāo)記，一份沒有?！ ?3、請一位小朋友排練情景表演：一包膨化食品?！ 』顒舆^程 1、幼兒觀看小朋友表演：一包膨化食品。 ——幼兒觀看教師表演。教師在前面表演，內(nèi)容大致如下：小朋友手里拿著一包膨化食品，說：“今天，我在商店里買了一包膨化食品?！比缓?，打開食品袋吃這包食品，接著，假裝肚子痛?！ ?2、引導(dǎo)幼兒討論：這位小朋友怎么了?是什么原因造成肚子痛和不舒服的?讓幼兒根據(jù)自己的經(jīng)驗發(fā)表自己的觀點?！ ?3、配班老師身穿白大褂，扮成醫(yī)生對小朋友進(jìn)行檢查，說：“小朋友，你是食物中毒了?！贬t(yī)生拿過小朋友手中的食品，觀察上面的文字說：“這袋食品已經(jīng)過了保質(zhì)期，你吃了過期的食品，就會生病不舒服?！?/p>
大班健康：我們愛吃黑色食品教案
活動設(shè)計：一、游戲：瞎子品食 請幼兒閉上眼睛，品嘗各種黑色食品，了解它們的好味道，排除對黑色食品的排斥心理。二、了解黑色食品 1、認(rèn)識幾種常見的黑色食品2、觀看錄像片段，了解黑色食品的營養(yǎng)價值及功用。