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公司電話銷售工作計劃八篇
一、要克服自己的內心障礙 有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果?？朔刃恼系K的方法有以下幾個： ?。?）擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業(yè)務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優(yōu)點。
綠色簡約風簡歷應聘銷售專員
2022.09~2022.12 XXX軟件有限公司 校園代理l 結合線上線下市場調查，創(chuàng)辦校園會員制，企劃八佰拜校園行商業(yè)宣傳方案；l 制作電子購物傻瓜化教程掩飾文稿發(fā)送給潛在客戶并掛在網上；l 深入聯系客戶，多次扮演公司于同學溝通的橋梁，用誠實和責任心打動客戶；l 發(fā)展會員進40人，在全國校園代理中銷售排名第26名。l 參加公司培訓，積極學習并了解公司所代理的相關產品功能和使用方法；l 負責公司相關產品在三門峽地區(qū)的銷售工作，開拓潛在的渠道客戶，完成銷售經理下達的銷售任務。
公司管理制度（適用于銷售型公司)
一、總經理 全面管理公司工作，制定公司中長久進展戰(zhàn)略，公司重大問題決策。 二、業(yè)務經理（組長） 1、仔細貫徹和領悟好公司進展戰(zhàn)略，根據公司的經營方針和經營政策，制定與實施本小組的工作方案，規(guī)劃本小組的周，月，年的雄偉目標。 2、按照各個業(yè)務人員的長處，合理布置業(yè)務人員的工作崗位，做到量材施用，發(fā)揮其潛能。 3、全面負責本小組的日常管理，每日開一次早、晚例會，早會是了解業(yè)務人員的當天方案，隨時跟蹤本小組業(yè)務人員的去向，晚會是了解業(yè)務人員當天的業(yè)務狀況，然后大家自由發(fā)言，如對業(yè)務的困窘，跟大家研究，也可以談業(yè)務的心得跟大家共享，以使大家共同提高業(yè)務素養(yǎng)。 4、仔細審核業(yè)務人員的天天工作日志，把握業(yè)務人員的業(yè)務發(fā)展狀況，準時跟業(yè)務人員對客戶舉行分析、研究，有的放矢的對客戶進一步攻關，取得客戶的相信。 5、當業(yè)務員取得了客戶的第一手資料，要準時掌握適當的時機伴隨業(yè)務員去訪問客戶，假如時機成熟，就要從業(yè)務員手中接過業(yè)務，進一步做好跟客戶的關系，取得客戶的肯定相信，為總經理做好拍板的鋪墊工作。 6、做好新業(yè)務員的傳幫帶教工作，了解其長處，解決其業(yè)務的突破瓶頸，使其盡快進入工作的狀態(tài)。 7、負責總結分析本小組的業(yè)務發(fā)展狀況，準時的以書面報告的形式，上交給總經理，為公司領導決策提供參考。 8、負責行業(yè)信息的討論與分析，對行業(yè)前景舉行科學的市場分析，為領導決策提供參考。 9、代表公司對外聯系，代表公司簽訂合同與蓋章及對貨款的回收，以及完美的售后服務確認書。 10、審核樣品領出并簽字認可，審核圖紙計劃的設計，負責與內勤，設計的交流。 11、做好每個業(yè)務項目成敗的案例分析，從中吸取閱歷教訓和心得，以書面的形式，上報總經理備案。 12、負責領導其他布置的事項。
售貨合同
買賣雙方同意按下列條款由買方購進，由賣方出售下列商品，訂立本合同：1． 品名及規(guī)格 數量 單價 總價2.合同總值： 3.包 裝： 4.保 險：由賣方按發(fā)票金額110％投保。5.嘜 頭： 6.裝運口岸： 7.目的口岸： 8.裝運期限： 9.付款條件；買方應通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤銷的、可轉讓和分割的信用證。該信用證憑裝運單據在 銀行見單即付。該信用證必須在 前開到賣方。信用證有效期為裝船后15天在 到期。10.裝運單據：賣方應提供下列單據。（1）已裝船清潔提單；（2）發(fā)票；（3）裝箱單；（4）保險單。11.裝運條件：
房產銷售工作計劃范文精選五篇
1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。
簡約風求職簡歷應屆生應聘銷售工作
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簡潔黑白商務銷售英文簡歷模版
INTERN IN THE DEPT. OF INVESTMENT BANKING2020 - Present | China Galaxy Securities Co.Ltd. |Beijing· The Top Security Company in China· The Only Undergraduate Student Among 15 Interns· Assist in Market Analysis of Bank of China's IPO Projectand Cover the Up-to-date Information of 64 Companies· Selected Potential Foreign Candidate Actors on Campus· Participated in the Program as a Guest Actress· Inverstigate the domestic bond market,and translatethe bond insurance proposal for Asian Development Bank
公司管理制度(適用于汽車銷售公司）
第一節(jié) 員工招聘錄用及管理流程一、招聘錄用的原則1.公司經營發(fā)展實際需要，招聘最適合的人員；2.員工被聘用和晉升機會均等，工作表現是被聘用及晉升的最主要依據。二、聘用條件1、必須年滿18周歲，并持有中華人民共和國身份證或臨時身份證。2、身體檢查合格者。3、無刑事犯罪記錄者。三、員工的招聘1、用人部門申請。由公司各部門根據工作及業(yè)務實際需要，提出增加人員、替換現有人員或補充人員的需求申請，填寫用人申請表，經總經理批準，報公司綜合管理部。2、選擇招聘方式。公司以網絡發(fā)布招聘信息為主，其次為參加人才市場現場招聘會，通過中介公司及熟人介紹。發(fā)布的信息應將職位、崗位職責、學歷、經歷、技能、年齡、性別等要求予以明確。3、受理應聘者申請。綜合管理部在應聘期內專職負責接待應聘者，對應聘者所帶資料原件，如身份證、學歷證、培訓證等認真審驗，符合招聘條件的，公司統(tǒng)一復印留存。應聘者填寫公司印制的《應聘人員求職申請表》，要求內容真實、信息準確齊全。4、對應聘者的篩選：4.1初選。將應聘人員邀請到公司進行現場觀察，根據所填寫的應聘信息，對應聘者的工作背景、學識、溝通能力等進行初步了解，并對所填資料的真實性進行調查，挑選出初步合格者，并將這部分人員資料留存半年。4.2組織面試。對挑選出的應聘者，編制面試通知明細，安排面試時間及地點，準備面試資料，如公司簡要介紹、職位要求及相關待遇、面試評價表、面試提問提綱等。面試人員至少3人組成，用人部門經理、行政人員、公司領導。面試后填寫面試評價意見。4.3筆試或專業(yè)技能測定。編制與崗位有關的測試題，視崗位情況對應聘者進行理論水平筆試，對專業(yè)技能進行實際測定。4.4個別交流。根據面試人員出具的面試意見對公司有意向選用的應聘者，由用人部門經理及公司領導與其進行單獨溝通、交流，視交流情況，最后確定是否錄用。四、錄用及報到1、根據公司確定的錄用人選，行政文員電話通知被錄用者按時到綜合管理部報到。2、新進員工報到后，根據崗位不同，與公司簽訂1—6個月的試用合同。試用期內，雙方可隨時解除勞動關系。3、為新進員工建立健全個人檔案，新員工填寫《員工入職申請登記表》，保證身份證、學歷證、職稱證、培訓證、駕駛證、及家庭住址、固定電話、重要聯系人電話等相關信息準確齊全并歸檔。4、安排新員工進行崗前培訓。綜合管理部負責公司發(fā)展情況介紹、管理制度、禮儀規(guī)范、勞動安全等內容的培訓。用人及相關部門負責專業(yè)知識、業(yè)務流程、崗位責任等內容的培訓。
企業(yè)服裝銷售個人工作總結匯報范文3篇
一、顧客方面 我把進店的顧客分為兩種： 第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣貌還沒有明確?！ 〉诙N顧客，閑逛型的顧客：此刻的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是情緒不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不必須是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，x%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。 二、工作方面 根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，持續(xù)經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的款式及店內的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨?！ ∪?、銷售技巧方面 店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 首先推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。 其次把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
公司管理制度（適用于銷售型公司）
銷售型企業(yè)管理制度第一章 總則第一條 為確保本公司的產品銷售，穩(wěn)定銷售隊伍，規(guī)范本公司的銷售分公司的行為，建立長期互惠的營銷關系，維護本公司的利益，促進本公司及其銷售型分公司的發(fā)展壯大，特制定本制度。第二條 本制度只適用于本公司所設立的銷售型分公司和營業(yè)部。第三條 營業(yè)部是特指本公司所設的享有銷售型分公司同等權利和義務的銷售網絡，不包括分公司下設機構。第二章 銷售型分公司的設立及區(qū)域規(guī)定第四條 分公司負責人的選擇：1、有從事本公司產品銷售的經驗，銷售業(yè)績突出。2、有較強的組織、協(xié)調和市場開拓、社會交往的能力。3、遵紀守法，誠實守信，無不良嗜好。4、具有成立分公司相應的經濟實力。5、總公司規(guī)定的其他方面的要求。第五條 分公司的設立須由擬定分公司負責人申請，經總公司董事會同意通過，并同總公司簽訂成立分公司的協(xié)議。第六條 總公司對擬定成立的分公司不投入“人、財、物”，分公司的經營自負盈虧。第七條 擬成立的分公司，總公司負責工商所需的證據辦理。第八條 分公司的銷售區(qū)域由總公司根據擬定分公司所處的地理位置和銷售能力，確定其銷售區(qū)域，以總公司文件發(fā)至各分公司。第九條 分公司的銷售區(qū)域實行動態(tài)管理，總公司對分公司定期進行銷售業(yè)績的考核，銷售業(yè)績太差或有增長但增長緩慢的，總公司視其具體情況逐步縮小其銷售區(qū)域，直至取消分公司資格。第三章 要貨、發(fā)貨，貨款回收管理辦法第十條 分公司在每年的三月底前和八月底前分別制定當年度的要貨計劃，計劃盡量做到準確。第十一條 對于本地銷售確需，總公司又不能提供的產品，分公司可以書面申請請示總公司，得到總公司的書面批復后，方能從外單位調進。第十二條 申請購進產品的請示須明確所購產品的數量，質量和供應商，是散裝種還是小包裝種等內容。第十三條 分公司未經總公司許可，從外調進產品的，情節(jié)嚴重的，取消分公司資格。
公司管理制度(適用于汽車銷售公司)
一 ：財務管理制度總則第一條 為加強公司的財務工作，發(fā)揮財務在公司經營管理和提高經濟效益中的作用，特制定本規(guī)定。第二條 公司財務部門的職能是： (一)認真貫徹執(zhí)行國家有關的財務管理制度。 (二)建立健全財務管理的各種規(guī)章制度，編制財務計劃，加強經營核算管理，反映、了解、分析財務計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務紀律。 (三)積極為經營管理服務，促進公司取得較好的經濟效益。 (四)厲行節(jié)約，合理使用資金。 (五)合理分配公司收入，及時完成需要上交的稅收及管理費用。 (六)對有關機構及財政、稅務、銀行部門了解，檢查財務工作，主動提供有關資料，如實反映情況。 (七)完成公司交給的其他工作。 第三條 公司財務部由總會計師、會計、出納和審計工作人員組成。在沒有專職總會計師之前，總會計師職責由會計兼任承擔。 第四條 公司各部門和職員辦理財會事務，必須遵守本規(guī)定。 財務工作崗位職責 第五條 總會計師負責組織本公司的下列工作： (一)編制和執(zhí)行預算、財務收支計劃、信貸計劃，擬訂資金籌措和使用方案，開辟財源，有效地使用資金； (二)進行成本費用預測、計劃、控制、核算、分析和考核，督促本公司有關部門降低消耗、節(jié)約費用、提高經濟效益； (三)建立健全經濟核算制度，利用財務會計資料進行經濟活動分析： (四)承辦公司領導交辦的其他工作。 第六條 會計的主要工作職責是： (一)按照國家會計制度的規(guī)定、記帳、復帳、報帳做到手續(xù)完備，數字準確，帳目清楚，按期報帳。 (二)按照經濟核算原則，定期檢查，分析公司財務、成本和利潤的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時向總經理提出合理化建議，當好公司參謀。 (三)妥善保管會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料。 (四)完成總經理或主管副總經理交付的其他工作。 第七條 出納的主要工作職責是： (一)認真執(zhí)行現金管理制度。 (二)嚴格執(zhí)行庫存現金限額，超過部分必須及時送存銀行，不坐支現金，不認白條抵壓現金。 (三)建立健全現金出納各種帳目，嚴格審核現金收付憑證。 (四)嚴格支票管理制度，編制支票使用手續(xù)，使用支票須經總經理簽字后，方可生效。
送餐合同
雙方經友好協(xié)商，達成協(xié)議如下：1.乙方資格：乙方承諾，乙方具有相應的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證，其所有工作人員均具有健康證。2. 客飯標準： 客飯以每份人民幣 元為標準，提供二葷二素一湯。乙方須在周末提供下一周的菜單給甲方作為參考，并應甲方的要求作部分修訂。3.通知：甲方應在上午10：30前，下午15：30前將就餐人員數量報給乙方；或由乙方通過電話與甲方聯系。4.送餐時間：乙方應在每日中午11：20-11：30，下午4：50-5：00之間將客飯送到甲方。5.客飯質量：乙方需確保甲方每日飯菜的質量及數量，甲方將成立伙食委員會隨時對乙方所提供的伙食進行監(jiān)督，如若發(fā)現不合格（如飯、菜中有蟲子、菜太咸、菜量太少等），將督促乙方進行改善，乙方需配合進行改善，直到甲方滿意為止。每日飯菜的質量要符合營養(yǎng)、衛(wèi)生等，且利潤不得超過20％，若稽核發(fā)現利潤超過20％且事實確鑿，則每次承擔違約金人民幣100元，三次違規(guī)本協(xié)議解除。
開模合同
甲乙雙方本著平等、互惠互利、誠實信用的原則，就甲方從乙方采購四款訂制型號的隔熱條事宜達成以下協(xié)議：一、產品型號、米重、單價及模具價格序號 產品圖形 米重（g/m） 產品編號 產品單價（元/米） 模具價格（元/套）1 2 3 4 備注 品牌為： ；尼龍原材料為： 。1.1 以上產品單價含17%增值稅，甲方指定收貨地點，訂貨批量不低于 米/次，運費由乙方承擔；1.2合同期限內，甲方購貨訂量低于 米/次的為散單，散單次數≤5次，則全部由乙方承擔運費；散單次數＞5次時，乙方負責代辦運輸，乙方只負責貨物出廠到甲方指定的貨運公司的短途運費，其他長途運費和市內送貨費用由甲方承擔并向運輸公司支付；1.3 乙方按照雙方確認的圖紙數據來開模具（附圖紙），樣品尺寸符合圖紙數據（尺寸公差見圖紙標注）、表面光滑視為合格樣品；
行紀合同
根據《中華人民共和國經濟合同法》和有關法規(guī)的規(guī)定，行紀方接受委托方的委托，就代辦事項，雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條 代辦事項（具體約定是寄售、代購代銷貨物，還是其他法律事務）第二條 代辦事項的具體要求：（凡屬寄售和代購代銷貨物，應明確具體貨物品名、規(guī)格、型號、質量、數量，以及最低銷價或最高購價和時間要求。）第三條 貨物保管責任及費用承擔第四條 酬金計算給付方式、給付時間第五條 違約責任第六條 爭議解決方式第七條 其他約定事項委托方： 行紀方：
國際售貨合同
買賣雙方在平等互利基礎上，訂立下列合同條款，共同信守。第一條 品名、數量、價格第二條 包裝：____________________________第三條 保險：由買方按發(fā)票金額100%投保。第四條 嘜頭：____________________________第五條 裝運口岸：____________________________第六條 目的口岸：____________________________第七條 裝運期限：____________________________第八條 付款條件：買方應通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤消的、可轉讓和分割的信用證。該信用證憑裝運單據在______________ 銀行見單即付。該信用證必須在______________前開到賣方。信用證有效期限為裝船后15天在______________到期。第九條 裝運單據：買方應提供下列單據。1.已裝船清潔提單；
包機運輸合同
包 機 人： 地 址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務： 承 運 人： 地 址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務： 1.包機人于____年 月 日 起包用 型飛機 架次擔任（旅客、貨物、客貨）包機運輸，其航程如下；年 月 日 自 至 ，停留 日；年 月 日 自 至 ，停留 日；年 月 日 自 至 ，停留 日；包機費總共人民幣 元。
水泥購銷合同
經雙方協(xié)定一致，簽訂水泥購銷合同條款如下：一、數量、計量單位、單價、金額二、質量標準：水泥標號執(zhí)行國家規(guī)定標準。由乙方按批向甲方交送水泥出廠質量通知單。甲方憑單驗質。三、袋重合格率達到國家規(guī)范。四、交貨方式、地點和運雜費負擔：甲方組織運輸工具到乙方倉庫提貨，運費、上、下車費等均由甲方自理，乙方憑合同和甲方收貨人出據的證明發(fā)貨。若遇便車，乙方可以代運，其代運費用概由甲方負擔。乙方墊付的款項，隨同水泥價款一并結算。五、甲乙雙方必須按如下期限提（供）貨：年 月 日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。年 月 日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。年 月 日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。年 月 日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。甲方逾期提（收）貨的。乙方有權處理該貨，并不免除甲方責任。
鮮蛋購銷合同
根據《中華人民共和國合同法》等有關法律的規(guī)定，經雙方協(xié)商，簽訂本合同，共同信守，嚴格履行。第一條 品名、計量單位、數量第二條 產品質量與標準：供方出售給需方的鮮蛋應新鮮完整、不破損、不變質，保持鮮蛋表面清潔，不沾附泥污等物。第三條 包裝要求：由自備或向需方租用硬塑箱及木箱，由供方付給需方押金與使用費。第四條 價格或作價辦法：全年實行季節(jié)差價。收購旺季實行量低保護價，雞蛋每市斤 元，補貼飼料 斤；鴨蛋每市斤 元，補貼飼料 斤。第五條 收購地點： 。第六條 交貨方式及運費負擔：供方鮮蛋送往需方倉庫，必須自備車輛、船只或其他運輸工具。需方收貨后則應按實際數量，每百斤補貼運輸費、損耗 元，交食品站不補貼運雜費及損耗。第七條 驗收方式與期限：供方將鮮蛋送到后，需方依次過磅照驗，在24小時內驗收完畢，逾期驗收由需方補貼損耗 ％。
產品經銷合同
第一條：定義一、產品本協(xié)議中所稱“產品”，是指 系列產品。二、地區(qū)本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，是指 經雙方經書面同意的其他地區(qū)。三、商標和專名本協(xié)議中所稱“商標”和“專名”，是分別指 （商標的全稱和專名的全稱）。指定產品的中文名稱： 。（暫定名，乙方將可能在此產品的整體CI策劃中，給予其名稱全新策劃）第二條：經銷權甲方茲給予乙方以“商標”和“專名”向“地區(qū)”內客戶總經銷“產品”的權利。第三條：專管權一、交易甲方不得再將“產品”售予、讓予或以其他方式使“地區(qū)”內乙方以外的任何個人、公司或其他主體取得“產品”。二、委托甲方不得委托“地區(qū)”內乙方以外的其他個人、公司或其他主體作為其經銷商，以進口和銷售“產品”。三、詢購甲方收到“地區(qū)”內任何客戶有關“產品”的詢購，均應交給乙方。四、再進口甲方應采取適當措施防止他人在“地區(qū)”內出售“產品”，并不得將“產品”賣給甲方知道的或有理由相信擬在“地區(qū)”內再進口或出售“產品”的第三者。第四條：價格、條件一、價格1、 甲方給予乙方的價格和條件，應隨時由甲方和乙方商定，此項價格和條件的確定并應考慮到正常貿易慣例及經常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當利潤。
購銷合同（百貨）
第一條 為切實貫徹執(zhí)行經濟合同法規(guī)，保證購銷合同的嚴肅執(zhí)行，簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購銷業(yè)務。具體品類（種）的成交，需簽訂具體商品購銷分合同。供需雙方可根據自身特點制訂表格式購銷合同。本總合同是簽訂具體購銷合同的總原則。本總合同未盡事宜可以經雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議。本總合同、具體商品購銷分合同、補充協(xié)議均具有法律效力。補充協(xié)議和具體商品購銷分合同不可以變更總合同的約定條款，補充協(xié)議與具體商品購銷分合同不一致時，以補充協(xié)議為準。 第二條 合同簽訂后，雙方須嚴肅履行。如一方確因發(fā)生《經濟合同法》第二十七條所規(guī)定的情況，需要變更或解除合同的，須于合同到期前十五天以書面形式向對方提出（含合同變更手續(xù)）。對方應在接到通知后十五天內書面（或電報）答復，逾期不答復的，視為默認。因變更或解除合同使一方遭受損失的，由責任方賠償。在新協(xié)議未達成前，原具體合同仍然有效。 按需方指定花色、品種、規(guī)格生產的商品，在安排生產后，雙方都需要嚴格執(zhí)行合同，一般不予變更。如需變更，由此而產生的損失，由需方負擔；如供方不能按期、按質、按量、按指定要求履行合同，其損失由供方負擔。 第三條 購銷合同的商品價格，必須遵守國家有關物價管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法或協(xié)商訂價。 簽訂合同，成交商品的作價標準，均為正品價。對于副品、等級品，其差幅按照扣率慣例作價執(zhí)行合同；對于暫定價（參考價）商品，允許上下差幅在１０％－１５％以內執(zhí)行（差率在具體合同中規(guī)定），合同中有規(guī)格差價的按照中檔（等）作單價成交，實際發(fā)貨時按規(guī)格分別作價。