-
銷售主管崗位個人求職簡歷
20XX.X-20XX.X XX有限公司 銷售專員工作內(nèi)容：a) 負責(zé)廣東地區(qū)訂單,保證每月100%完成公司下達的指標,提高直供商利潤,降低成本; b) 帶領(lǐng)6個人的鋪貨團隊,負責(zé)廣東500多家店,完成鋪市率90% ,業(yè)務(wù)員覆蓋率100% ;c) 負責(zé)團隊的銷售技巧培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)。拜訪路線安排；d) 在一星期內(nèi)整理錄入1,300多名客戶資料，與行長協(xié)商對客戶進行了更有效的分類；e) 設(shè)計制作調(diào)查問卷和宣傳材料，對公司客戶進行產(chǎn)品 、服務(wù)調(diào)查，提出營銷建議；f) 公司數(shù)據(jù)庫的日常維護，數(shù)據(jù)更新和載入。
綠色簡約風(fēng)簡歷應(yīng)聘銷售專員
2022.09~2022.12 XXX軟件有限公司 校園代理l 結(jié)合線上線下市場調(diào)查，創(chuàng)辦校園會員制，企劃八佰拜校園行商業(yè)宣傳方案；l 制作電子購物傻瓜化教程掩飾文稿發(fā)送給潛在客戶并掛在網(wǎng)上；l 深入聯(lián)系客戶，多次扮演公司于同學(xué)溝通的橋梁，用誠實和責(zé)任心打動客戶；l 發(fā)展會員進40人，在全國校園代理中銷售排名第26名。l 參加公司培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)并了解公司所代理的相關(guān)產(chǎn)品功能和使用方法；l 負責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品在三門峽地區(qū)的銷售工作，開拓潛在的渠道客戶，完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)。
公司管理制度（適用于銷售型公司)
一、總經(jīng)理 全面管理公司工作，制定公司中長久進展戰(zhàn)略，公司重大問題決策。 二、業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長） 1、仔細貫徹和領(lǐng)悟好公司進展戰(zhàn)略，根據(jù)公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營政策，制定與實施本小組的工作方案，規(guī)劃本小組的周，月，年的雄偉目標。 2、按照各個業(yè)務(wù)人員的長處，合理布置業(yè)務(wù)人員的工作崗位，做到量材施用，發(fā)揮其潛能。 3、全面負責(zé)本小組的日常管理，每日開一次早、晚例會，早會是了解業(yè)務(wù)人員的當(dāng)天方案，隨時跟蹤本小組業(yè)務(wù)人員的去向，晚會是了解業(yè)務(wù)人員當(dāng)天的業(yè)務(wù)狀況，然后大家自由發(fā)言，如對業(yè)務(wù)的困窘，跟大家研究，也可以談業(yè)務(wù)的心得跟大家共享，以使大家共同提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 4、仔細審核業(yè)務(wù)人員的天天工作日志，把握業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，準時跟業(yè)務(wù)人員對客戶舉行分析、研究，有的放矢的對客戶進一步攻關(guān)，取得客戶的相信。 5、當(dāng)業(yè)務(wù)員取得了客戶的第一手資料，要準時掌握適當(dāng)?shù)臅r機伴隨業(yè)務(wù)員去訪問客戶，假如時機成熟，就要從業(yè)務(wù)員手中接過業(yè)務(wù)，進一步做好跟客戶的關(guān)系，取得客戶的肯定相信，為總經(jīng)理做好拍板的鋪墊工作。 6、做好新業(yè)務(wù)員的傳幫帶教工作，了解其長處，解決其業(yè)務(wù)的突破瓶頸，使其盡快進入工作的狀態(tài)。 7、負責(zé)總結(jié)分析本小組的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，準時的以書面報告的形式，上交給總經(jīng)理，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 8、負責(zé)行業(yè)信息的討論與分析，對行業(yè)前景舉行科學(xué)的市場分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 9、代表公司對外聯(lián)系，代表公司簽訂合同與蓋章及對貨款的回收，以及完美的售后服務(wù)確認書。 10、審核樣品領(lǐng)出并簽字認可，審核圖紙計劃的設(shè)計，負責(zé)與內(nèi)勤，設(shè)計的交流。 11、做好每個業(yè)務(wù)項目成敗的案例分析，從中吸取閱歷教訓(xùn)和心得，以書面的形式，上報總經(jīng)理備案。 12、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)其他布置的事項。
水災(zāi)災(zāi)后重建調(diào)研報告
一是保住了城墻和淮、淠河大堤。壽縣淮、淠河堤防133公里，戰(zhàn)線長，任務(wù)重。在張馬淠堤、正南淮堤、 壽西淮堤全部超出保證水位的情況下，由于各防汛指揮所指揮得力，有關(guān)區(qū)鎮(zhèn)鄉(xiāng)的高度重視，5000多名干部民工的卓絕努力，終于克服了沙基沙堤、險工險段多的不利條件，及時處理險情和隱患600多處，戰(zhàn)勝了三次洪峰， 征服了有記錄以來超保證水位最高的汛情，確保了淮淠河大堤的安全，創(chuàng)造了奇跡?？h城保護著12萬人民群眾的生命財產(chǎn)安全，城墻潰破，損失將難以估計。在縣防指、城防所的精心部署下，加強了城防力量，提高警惕，嚴加防守，確保了城墻安然無恙。來我縣視察指導(dǎo)的上級領(lǐng)導(dǎo)及我縣人民都對保堤保城人員的成績舉手稱贊。事實上保堤保城的干部民工確實付出了極大的心血和汗水，其功績將永垂史冊。
黃河引水管理調(diào)研報告
（一）擬訂客水用水計劃。根據(jù)省水利廳通知要求，組織各區(qū)（市）、市水務(wù)集團提報用水計劃。并根據(jù)提報用水計劃、上年度用水情況、本地水源蓄水量、客水蓄水情況、全市及各區(qū)（市）客水指標，提出全市客水用水計劃報省水利廳；根據(jù)省水利廳批復(fù)客水計劃，結(jié)合各區(qū)（市）市級供需水情況，提出分配到各區(qū)（市）客水用水計劃方案。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站明年工作計劃
第一、堅持不懈地做好抗旱防汛工作?！ ∽匀ツ?月23日至今，我鎮(zhèn)已有140多天未出現(xiàn)有效降雨，已形成秋冬春連旱，旱情達百年一遇。我們在大力開展宣傳動員的同時，全面做好搶澆搶灌工作。使全鎮(zhèn)澆上適時返青水，確保大旱之年無大災(zāi)?！ ∧昴攴姥床灰娧?，麻痹了人的頭腦，放松了警惕性。去年見了汛，而且見了大汛，“8.9”強降雨全鎮(zhèn)百年一遇，給我們敲響了警鐘。作為全鎮(zhèn)的水利部門，作為一名水利工作人員，我們必須換腦子，必須警鐘長鳴，必須時刻崩緊防汛抗旱這根弦。去年的防汛工作，即考驗了我們的水利工程，也考驗了我們的隊伍。我們要認真總結(jié)去年汛期的經(jīng)驗教訓(xùn)，扎實有力地做好汛前各項準備工作，確保全鎮(zhèn)安全渡汛。
《難忘的潑水節(jié)》說課稿
A．出示象腳鼓點聲，引發(fā)學(xué)生讀的欲望，先讀，感到“快樂、好玩”。B．創(chuàng)設(shè)情境：同學(xué)們，這是一個潑水的廣場，來把你們的桶提起來,盆端起來，瓢拿起來, 看一看，你的好朋友在哪里，快去潑吧。學(xué)生下位，互相追趕，體驗潑水節(jié)的快樂。C．讀出體驗
中班科學(xué)《水不見了》說課稿
中班幼兒會對水本身感興趣，但他們的興趣只是停留在玩水上，科學(xué)活動《水不見了》的主要目的是讓幼兒通過實驗、操作自己探索“水不見了”的原因。培養(yǎng)幼兒對周圍事物現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。本次活動要求幼兒了解生活中有些東西是容易吸水的，有些東西不容易吸水，能吸水的東西在吸飽水后（飽和后）也就不能吸水了。一般來說，孩子對理論知識較難明白，但如果經(jīng)過自己動手操作得出的結(jié)論往往比老師的講述要深刻得多，因此我們把本次活動的目標定為：1、通過動手操作發(fā)現(xiàn)生活中有些東西是容易吸水的，有些東西不容易吸水，能吸水的東西在吸飽水后（飽和后）也就不能吸水了。
中班科學(xué)《水是寶中寶》說課稿
實驗時，幼兒是主體，教師主導(dǎo)。運用了觀察法、引導(dǎo)法、親身體驗法、互相交流等方式方法去完成這四個實驗。例如：作實驗一時，教師提壺把水到入臉盆中，讓幼兒觀察水的流動；當(dāng)盆中盛滿水后繼續(xù)到水，盆中的水會是什么樣的？觀察后讓幼兒提出自己的見解，幼兒的主動性得到發(fā)揮。例如：做實驗四：讓幼兒親自聞一聞水和醋，判斷水是沒有氣味的。幼兒通過親身體驗更能掌握知識。這四個實驗的過程針對幼兒的年齡特點做的設(shè)計。學(xué)習(xí)時，幼兒對水產(chǎn)生了濃厚的興趣，在不自覺中完成了學(xué)習(xí)水的性質(zhì)，
幼兒園水池活動教案
活動過程:1、“寶寶，今天呀，有一位小客人要來我們班，他長什么樣啊?”(用猜謎的方式導(dǎo)入主題，讓孩子知道小鴨的特征) 2、老師模仿小鴨，說:“你們和我一起玩玩吧?！?表演《數(shù)鴨子》，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和對小鴨喜愛的情感)
小班音樂《灑水車》說課稿
【教材分析】《指南》在“藝術(shù)領(lǐng)域”針對3-4歲小班幼兒提出這樣的教育目標：①能跟隨熟悉的音樂做身體動作。②能用聲音、動作、姿態(tài)模擬自然界的事物和生活情景。小班幼兒的生活經(jīng)驗比較少，灑水車對他們來說既神奇又有趣，它不僅會灑水，還會唱歌，圓鼓鼓的車身造型很特別、很好玩，容易引發(fā)小班幼兒的探究興趣。本次教學(xué)活動過程中，教師借助一段非常簡潔、節(jié)奏分明的MP3音樂為小班幼兒營造出“馬路上的灑水車”的游戲情境，循序漸進地幫助幼兒在欣賞音樂、動作模仿、游戲體驗的過程中逐步感知并了解灑水車的功能和特點，因勢利導(dǎo)地萌發(fā)出小班幼兒“趣味模仿、寓學(xué)于樂”的游戲樂趣?！净顒幽繕恕扛鶕?jù)這一段“奧爾夫”音樂的教材特點、以及小班幼兒的年齡特點和學(xué)習(xí)需求，我將本次教學(xué)活動目標定位為：1．感知樂曲的旋律和節(jié)奏，感受樂曲歡快、愉悅的音樂性質(zhì)，借助動態(tài)圖譜理解樂曲的樂句結(jié)構(gòu)。2．理解游戲的玩法，遵守游戲的規(guī)則，體驗“趣味模仿、寓學(xué)于樂”的游戲樂趣。
小班音樂《灑水車》說課稿
【教材分析】《指南》在“藝術(shù)領(lǐng)域”針對3-4歲小班幼兒提出這樣的教育目標：①能跟隨熟悉的音樂做身體動作。②能用聲音、動作、姿態(tài)模擬自然界的事物和生活情景。小班幼兒的生活經(jīng)驗比較少，灑水車對他們來說既神奇又有趣，它不僅會灑水，還會唱歌，圓鼓鼓的車身造型很特別、很好玩，容易引發(fā)小班幼兒的探究興趣。本次教學(xué)活動過程中，教師借助一段非常簡潔、節(jié)奏分明的MP3音樂為小班幼兒營造出“馬路上的灑水車”的游戲情境，循序漸進地幫助幼兒在欣賞音樂、動作模仿、游戲體驗的過程中逐步感知并了解灑水車的功能和特點，因勢利導(dǎo)地萌發(fā)出小班幼兒“趣味模仿、寓學(xué)于樂”的游戲樂趣?！净顒幽繕恕扛鶕?jù)這一段“奧爾夫”音樂的教材特點、以及小班幼兒的年齡特點和學(xué)習(xí)需求，我將本次教學(xué)活動目標定位為：1．感知樂曲的旋律和節(jié)奏，感受樂曲歡快、愉悅的音樂性質(zhì)，借助動態(tài)圖譜理解樂曲的樂句結(jié)構(gòu)。2．理解游戲的玩法，遵守游戲的規(guī)則，體驗“趣味模仿、寓學(xué)于樂”的游戲樂趣。
防溺水安全教育教案
一、談話導(dǎo)入，激起興趣1、同學(xué)們，今天老師帶來了一位新朋友，他是誰呢?(出示課件)趕緊和水博士打個招呼吧!今天水博士將參與我們的活動，大家歡迎嗎?2、同學(xué)們，在炎炎夏日里，水帶給我們歡笑，也帶給我們后悔和遺憾，下面我們一起來看看水博士給我們的數(shù)據(jù)。3、學(xué)生觀看數(shù)據(jù)：從數(shù)據(jù)中，你們了解到了什么信息?
大班社會《節(jié)約用水》說課稿
活動生成的原因：地球這一人類共同的家園正面臨著污染蔓延和生態(tài)平衡的變化的嚴峻形勢。這一現(xiàn)象越來越受到人們的重視。但是正如一句公益廣告詞所說：“您已意識到環(huán)保的重要性，只是需要做得更徹底。”因此我設(shè)計了這一親子活動，讓“節(jié)約用水”這一行動進入家庭，充分利用家庭資源讓環(huán)境教育從幼兒園走向社會。我班幼兒雖然知道要節(jié)約用水，他們一邊說節(jié)約用水，一邊在洗手、喝水、上廁所等過程中浪費水，因此我設(shè)計了這節(jié)課，目的是:讓幼兒通過感知、討論、動手合作設(shè)計節(jié)水流程圖等一系列活動，意識到節(jié)水要從身邊小事做起，從我做起從現(xiàn)在做起，能承擔(dān)起節(jié)水義務(wù)宣傳員的責(zé)任。教材簡析：《節(jié)約用水》是一節(jié)大班社會親子活動。通過家長和孩子一起看錄相、設(shè)計節(jié)水流程圖、送標志等活動，增進了家長和孩子之間的關(guān)系，幼兒總結(jié)出節(jié)約用水的經(jīng)驗并自愿去宣傳他人。
大班數(shù)學(xué)《分水果》說課稿
新《綱要》指出：科學(xué)教育的價值趨向不再是注重靜態(tài)知識的傳遞，而是注重兒童的情感態(tài)度和兒童探究解決問題的能力。幼兒是教育活動的積極參與者而非被動接受者，活動內(nèi)容必須與幼兒興趣、需要、及接受能力相吻合，引導(dǎo)幼兒向最近目標發(fā)展區(qū)發(fā)展。在接觸中發(fā)現(xiàn)，大班的孩子喜歡探索，喜歡嘗試，對于動動，數(shù)數(shù)，非常感興趣，于是我啟發(fā)他們在操作后進行交流和討論，積累經(jīng)驗，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)“分蘋果”的規(guī)律特征。因此，根據(jù)《綱要》中數(shù)學(xué)領(lǐng)域的目標以及本班幼兒的實際情況，我將本次活動的目標定位于：1、讓幼兒初步的理解兩數(shù)之間的“多、大、小”的概念2、更進一步得理解什么是點數(shù).對事物歸納總結(jié)的能力的提高，體驗了目標的綜合性和層次性。我將本次活動的重點放在“培養(yǎng)幼兒發(fā)現(xiàn)、觀察比較、歸納事物的能力”。
水上交通安全教育教案
二、乘船安全 1、講解乘船的意外傷害事故，引起學(xué)生的重視?！ ?、了解乘船的安全知識?！ 〕舜龅蕉灰骸 ?1)二要 一要乘坐證件齊全的船只。 二要乘船時聽從指揮。 (2)三不要 不要乘坐超載的船只;不要在船上嬉戲打鬧;不要冒險乘船。
大班防溺水教案3篇
教學(xué)目標： 1、為全面推動我校安全教育工作，杜絕學(xué)生溺水傷亡事故的發(fā)生。 2、提高學(xué)生的安全意識，學(xué)習(xí)防汛、防溺水的有關(guān)知識，在學(xué)習(xí)中提高自救自護的能力?！ ?、初步了解防汛、防溺水安全的有關(guān)內(nèi)容，要求每一個學(xué)生提高安全意識。 4、學(xué)習(xí)后，能改變自己在生活中不遵守溺水安全的不良習(xí)慣，提高對生活中違反安全原則的行為的辨別能力。 教學(xué)重點：學(xué)習(xí)了解防汛、防溺水方面的基本知識，培養(yǎng)防范能力。
烏鴉喝水一等獎教案
1、初讀課文，提出識字要求： 師：剛剛小朋友聽的故事就是我們語文書上19課的內(nèi)容，（齊讀課題）我們一起去看看吧！請小朋友輕聲讀課文，遇到生字應(yīng)該怎么辦？（課件出示識字要求） 2、識字游戲： A.師：小烏鴉知道小朋友都很聰明，他現(xiàn)在就想要來考考大家呢！ （課件：烏鴉站在蘋果樹上，樹上的每個蘋果上都有一個生字，誰讀對了就隨機獎勵一個蘋果小貼花，并讓他當(dāng)小老師帶全班同學(xué)讀一讀。） B.請2-3個小組開火車讀（師：小火車開起來！生：開到哪？師：開到這?。??！ .全班齊讀。
《洪湖水浪打浪》教案
《洪湖水，浪打浪》這個唱段是這部歌劇中唯一的一首抒情歌曲。選自歌劇的第三場”搜湖”。劇情發(fā)展是這樣的：清晨，迎著冉冉升起的紅日，腳踏洪湖萬頃碧波，韓英與秋菊一起劃船到蘆葦深處去找戰(zhàn)友。情不自禁地唱出“洪湖水，浪打浪……”借以抒發(fā)贊美故鄉(xiāng)，憧憬未來的情懷。這首歌先由韓英獨唱，而后是韓英與秋菊的二重唱。這首歌富有濃郁的湖北地方風(fēng)格。它的原始素材是湖北民歌《襄河謠》，原民歌是四個樂句的樂段結(jié)構(gòu)，經(jīng)過曲作者精心構(gòu)思，變化、發(fā)展、引申，譜成了這首變化再現(xiàn)的三段體結(jié)構(gòu)的歌曲。歌曲的第一段A是起、承、轉(zhuǎn)、合的四句體單樂段。第四樂句（合句）采用戲曲拖腔的手法將樂句擴充為三小節(jié)，這樣既突破了樂段的方整性，又增強了樂段的收束感。歌曲的第二段B是對比段，由三個樂句構(gòu)成，屬于非常規(guī)樂段。B與A的對比是多方面的，包括節(jié)拍、演唱形式、節(jié)奏、句式等。結(jié)尾句中使用了第一段的拖腔，在變化中求得了統(tǒng)一。歌曲的第三段A是第一段的變化再現(xiàn)，前兩個樂句的旋律仍是完全再現(xiàn)，真正的變化再現(xiàn)是第三、第四個樂句，這里不僅旋律發(fā)生了明顯的變化，而且還伴有樂句結(jié)構(gòu)的擴展：由于歌詞的內(nèi)容和句式的變化，以及情感表達的需要，第三樂句擴展為3小節(jié)；第四樂句擴展為6小節(jié)。最后結(jié)束句的拖腔仍然回到A段的音調(diào)上，體現(xiàn)出了再現(xiàn)的意義。也表達了歌中主人公對革命必勝的信念。
《北方水草茂盛的家鄉(xiāng)》教案
課題：1、欣賞教學(xué)---《北方水草茂盛的家鄉(xiāng)》。2、集體表演《北京的金山上》。重點與難點：本單元的重點是通過各種音樂實踐活動使學(xué)生了解和認識所選的歌曲和樂曲，擴大學(xué)生的藝術(shù)視野，從而加深對音樂地域文化的印象。難點是音樂材料比較多，教師如何在有限的教學(xué)時間內(nèi)較好的完成教學(xué)任務(wù)。教學(xué)目標：1、通過欣賞，了解藏族民歌的基本常識，認識樂器的音色。2、通過排練、表演《北京的金山上》，培養(yǎng)下野生集體合作意識，以及表現(xiàn)音樂的熱情和能力。教學(xué)過程：（一）欣賞1.欣賞《我們的新氈房》（1） 讓學(xué)生結(jié)合樂譜，分析這首歌曲的結(jié)構(gòu)。（2） 根據(jù)學(xué)生分析，總結(jié)：這首歌曲旋律節(jié)奏自由，音樂情緒活潑、奔放，具有較強的動感。結(jié)構(gòu)為帶再現(xiàn)的二段體。2.《北方水草茂盛的家鄉(xiāng)》（1） 讓學(xué)生邊聽錄音，邊看雪域高原的圖片。（2） 讓學(xué)生討論：這首歌曲在演唱風(fēng)格上有什么特點（高亢、嘹亮、裝飾音多）？這首歌曲的后三局旋律上有什么異同？（3） 讓學(xué)生說說以前還聽過哪些藏族歌曲？（《洗衣歌》《北京的金山上》等）這些歌曲于雪域高原的地理環(huán)境有什么關(guān)聯(lián)？ (四)小結(jié)